So finden Sie Menschen, die ein Haus kaufen müssen
Auf dem Immobilienmarkt ist die gezielte Suche nach Kunden mit Kaufbedürfnissen für ein Haus der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. In diesem Artikel werden die aktuellen Themen und aktuellen Inhalte im Internet der letzten 10 Tage zusammengefasst, um Ihnen strukturierte Daten und Methoden zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihre Zielkunden effektiv ansprechen können.
1. Analyse aktueller Themen im Immobilienmarkt
Laut der gesamten Netzwerkdatenüberwachung der letzten 10 Tage werden im Immobilienbereich folgende Themen am meisten diskutiert:
| heiße Themen | Besprechen Sie den Beliebtheitsindex | Relevante Populationsmerkmale |
|---|---|---|
| Hypothekenzinsen gesenkt | 92 | Erstkäufer von Eigenheimen, solche mit Verbesserungsbedarf |
| Änderungen der Wohnungspolitik im Schulbezirk | 88 | Anhänger junger Familien und Kindererziehung |
| Stadterneuerungsplan | 85 | Käufer von Investitionen, die eine Gebietsverbesserung benötigen |
| Wohngemeinschaften | 78 | Gruppen mit niedrigem und mittlerem Einkommen, neu eingestellte Studenten |
| Erleichterung von Gebrauchtwohnungstransaktionen | 75 | Käufer von Eigenheimen, Immobilieninvestoren |
2. Fünf Hauptkanäle zur genauen Lokalisierung von Menschen, die ein Haus kaufen möchten
1.Präzise Bereitstellung von Social Media
Laut Nutzerporträtdaten weisen die folgenden Plattformen einen hohen Grad an Übereinstimmung mit der Masse auf:
| Plattform | Aktive Benutzereigenschaften | Liefervorschläge |
|---|---|---|
| WeChat-Momente | 25-45 Jahre alt, mit stabilem Einkommen | Gezielte Unterbringung im Schulbezirk und verbesserte Wohnungsanzeigen |
| Douyin | 18–35 Jahre alt, die meisten Erstkäufer von Eigenheimen | Kurzes Video, das die Ratenzahlungsrichtlinien für Anzahlungen zeigt |
| kleines rotes Buch | Frau zwischen 25 und 40 Jahren, Entscheidungsträgerin in der Familie | Content-Marketing für Heimwerker + Hauskauf |
| Zhihu | Hochqualifizierte, lange Entscheidungswege beim Hauskauf | Professionelle Artikel zur Immobilienanalyse, um Besucher anzulocken |
2.Präzise Kundenakquise in Offline-Szenarien
Hochkonvertierende Offline-Touchpoint-Daten:
| Szene | Anteil potenzieller Kunden | Strategie zur Kundenakquise |
|---|---|---|
| Neu gestartete Projektfälle | 42 % | Cross-Selling, Mehrwertdienste |
| Zentrum für Immobilientransaktionen | 38 % | Anwohnerberatung und Richtlinieninterpretation |
| Großes Supermarktwochenende | 25 % | Pop-up-Ausstellungshallen und interaktive Aktivitäten |
| Schulschlusszeit | 18 % | Besondere Werbung für Schulbezirksunterkünfte |
3.Big-Data-genaues Porträt
Typische Kenndaten von Hauskaufinteressenten:
| Merkmalsdimension | Indikator für hohe Absicht | Datenquelle |
|---|---|---|
| Suchverhalten | Mehr als 5 Immobilien-Stichwortsuchen | Suchmaschinendaten |
| Kaufkraft | Zuletzt kam es zu großen finanziellen Rücknahmen | Daten von Finanzinstituten |
| Familienstruktur | Es gibt Kinder im schulpflichtigen Alter | Daten von Bildungseinrichtungen |
| Jobwechsel | Kürzlich gewechselter Arbeitsplatz | Daten der Rekrutierungsplattform |
4.Transformation des Gemeinschaftsbetriebs
Merkmale hochaktiver Immobiliengemeinschaften:
| Community-Typ | durchschnittliche Conversion-Rate | Operativer Fokus |
|---|---|---|
| Regionale Hauskaufgruppe | 12 % | Lokale unterstützende Informationen |
| Diskussionsgruppe im Schulbezirksraum | 15 % | Schulranking-Analyse |
| Informationsgruppe Neues Haus | 8 % | Zeitlich begrenztes Angebot veröffentlicht |
| Gruppe „Hypothekenpolitik“. | 10 % | Interpretation von Zinsänderungen |
5.Altes Kundenempfehlungssystem
Wertdaten zu Kundenreferenzen:
| Indikator | Daten | Werbestrategie |
|---|---|---|
| Empfehlungsabschlussrate | 35 % | Richten Sie ein abgestuftes Belohnungssystem ein |
| Empfehlungszyklus | durchschnittlich 23 Tage | Lösen Sie den Rückrufmechanismus regelmäßig aus |
| Empfohlene Qualitätspunkte | 42 % höher als bei gewöhnlichen Leads | Lokalisieren Sie Schlüsselpersonen genau |
3. Wichtige Verhaltensindikatoren zur Bestimmung der Kaufabsicht eines Hauses
Durch die Analyse des Verhaltensverlaufs von Eigenheimkäufern kann die Intensität ihrer Eigenheimkaufabsichten genau ermittelt werden:
| Verhaltenshierarchie | Spezifische Leistung | Intensität der Absicht |
|---|---|---|
| Hauptinteresse | Durchsuchen Sie 3 oder mehr Unterkünfte | 20 % |
| Aktiver Vergleich | Sammlung und Vergleich verschiedener Haustypen | 40 % |
| Eingehende Untersuchung | Sehen Sie sich dieselbe Community mehrmals an | 60 % |
| Entscheidungsvorbereitung | Kreditrechner prüfen | 80 % |
| Unmittelbare Bedürfnisse | Vereinbaren Sie einen Termin zur Offline-Ansicht | 95 % |
4. Drei Hauptstrategien zur effizienten Transformation der Nachfrage nach Immobilienkäufen
1.Berühren Sie Schmerzpunkte genau: Bereitstellung von Lösungen basierend auf den spezifischen Schmerzpunkten der Zielgruppe. Für diejenigen, die beispielsweise Wohnraum in Schulbezirken benötigen, bieten wir Frühwarndienste für Änderungen in der Schulzoneneinteilung an.
2.Szenariobasiertes Content-Marketing: Erstellen Sie Leitfäden für den Hauskauf für verschiedene Lebensphasen, z. B. „Leitfaden für Jungvermählten zur Vermeidung von Fallstricken beim Hauskauf“, „Kompletter Leitfaden für Familien mit zwei Kindern zum Hauswechsel“ usw.
3.Datengesteuerte Nachverfolgung: Richten Sie ein System zur Bewertung der Kundenabsichten ein, übernehmen Sie differenzierte Follow-up-Strategien für Kunden auf verschiedenen Ebenen und verbessern Sie die Konvertierungseffizienz.
Mithilfe der oben genannten strukturierten Daten und Methoden können Immobilienfachleute systematisch ein präzises Kundenakquisesystem einrichten und effizient Personen finden, die in einem hart umkämpften Markt wirklich Häuser kaufen müssen.
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